吴承滨:让老牌阀企焕发新生的“创二代”

吴承滨:让老牌阀企焕发新生的“创二代”

  在南安阀门界,永秀阀门有限公司是一家典型的家族企业。如今的“一把手”是年轻的80后创业者吴承滨。

  初步接手企业的吴承滨,面临着诸多困难。4年前,25岁的他出任总经理时,永秀阀门并没有建立现代化的管理体系。4年间,这位“创二代”把企业带入了崭新的发展阶段,迅速奔跑起来。在外人看来,吴承滨接管的不只是父辈的企业,更延续了南安阀企“创一代”的精神内涵。

  从“一人打天下”到“一呼百应”

  永秀阀门位于仑苍镇高新技术园,可以说是南安最早一批阀门企业。“1986年以前,父亲以修阀门为生,靠着一点一滴的积累,1986年成立了一个简单的家庭小作坊,主要生产洁具用的阀门配件。”吴承滨说。

  随着市场需求的不断变9188彩票网化,永秀阀门逐渐从民用阀门往工业阀门靠近,辉煌时期,一度是原国家机械工业部专业生产阀门厂家之一。

  2011年,从福建农林大学毕业后,吴承滨并没有直接进入自家企业,而是先到厦门一家国企上班学习。工作一年之后,他才回来接棒。

  然而,这家资历颇深的企业,在管理上存在一定的缺陷。“基本上没有什么管理,上面一个老板,其他都是一线员工,并没有中间管理层。什么事情都是老板一个人在管。”吴承滨说,当时他父亲不仅掌管170多名工人,还要负责接单、跑业务、结账,忙得不可开交。

  在这位年轻人眼里,作为一家企业,必须要成立各个相对独立的部门,建立一整套完善的管理体系,才能高速有效运转。他第一件事,就是把销售部搞起来,并亲自担任销售总监,在全国逐渐建立起代理商体系。

  其次是财务部、行政部、研发部。因此,永秀阀门也从最初的“一人打天下”到“一呼百应”,做起事来格外轻松。

  “以前公司产品基本都是仿造的,现在则是自己设计、实验、加工。”在吴承滨看来,要生产出优质产品,必须要有自己的核心技术,而研发人员尤为重要。为此,他不惜重金聘请了10多名专业人才潜心研发,为了留住人才,有些技术人员年薪最高达30万元。此外,吴承滨还邀请一些此前在国营阀企上班的退休老专家,担纲技术顾问。

  4年来,永秀阀门从最初的2项专利上升到如今的11项,在专利方面不断提高“含金量”。

  从“打价格战”到靠工程单取胜

  除了在企业内形成管理层以外,这名“创二代9188彩票网登录”第二项变革就是转变销售思维:从以前的靠批发走量,到现在以工程招投标取胜,一改以往的“打价格战”,靠产品创新赢战市场。

  之所以会选择走工程订单,吴承滨说这是市场所决定,形势所逼。“阀门其实很简单,它就是管道与管道之间的一个开关,跟洁具开关同样一个道理,只是它走在洁具安装的更前端。”在接手企业时他发现,靠打价格战利润低,容易陷入恶性竞争。吴承滨想到的是,参与工程招投标,以质取胜,争取更多市场份额。

  今年7月,永秀阀门就中标了厦门水务集团一个年度供应大单,但要拿下这样的订单,并非易事,参与招投标的企业就有30多家。能够从中脱颖而出,除了看中福建本土企业这一优势外,在质量和价格上,永秀阀门也有自己的亮点。

  “南安阀门产业起步早,尤其是水系统阀门,但早年都是为他人作嫁衣,品牌没有叫响。”吴承滨略有遗憾地说,像参与到上述项目招投标的企业,很多水系统阀门就是找南安企业代工。

  事实上,走工程招投标,竞争异常激烈。吴承滨坦言,即便已经中标,但客户随时都会到企业考察,一旦被发现产品把关不合格,都会被淘汰,被第二中标者取代。因此,细节管理变得尤为谨慎。为了严把质量关,永秀阀门购进先进的检验设备,对原材料进行检测,并一一记录在档,做到产品的可溯源。

  如今,永秀阀门年销量六成靠工程订单,未来这一比例要做到百分百。企业员工从170多人减至100多人,在不影响产量的前提下,生产效率大大提升。

  将阀门产品打入北方市场

  经过4年的耕耘,永秀阀门在全国各地拥有300多名代理商,通过这些代理商,企业得以有源源不断的订单。

  通过代理商,销售市场也在悄然变化。最显而易见的是,之前永秀阀门市场一直徘徊在长江以南,代理商将产品打入北方市场,远销大连、天津、山东、新疆等省、市、自治区。

  “以前北方市场,我们根本打不进去。因为北方气候与南方不同,产品在结构上存在很大差异,一遇到恶劣天气,阀门很容易冻坏,或者橡胶不过关。”吴承滨举例道,此前,他们的水9188彩票网泵控制阀在长江以南可以用,但到了黄河流域就“罢工”了,因为黄河的水含沙量高,会把阀门堵住。为了解决这一问题,他们对传统控制阀进行改进,现在陕北地区,不少工程都会采用他们的水泵控制阀。

  深谋远虑的吴承滨,正在带领永秀阀门向环保型产品迈进。“阀门基本上是跟水接触,其实比洁具还重要。洁具说不含铅,但如果从源头上水就被污染了,洁具再怎么环保也没有用。”因此,他认为,水系统阀门必须做到环保,他们的材料都要经过卫生检验,符合国家标准。尽管无形中增加了不少生产成本,但他这样说:“不管能不能赚钱,我们要先做良心企业,产品得经得起市场考验。”

  事实上,在经济并不景气的当下,永秀阀门也遇到一定的瓶颈。但吴承滨坚信,未来阀门必将往环保型、精细化、专业化发展,经过大浪淘沙之后,行业或将形成两三家龙头企业,而他的小目标就是成为行业的龙头。

  “只有跟着市场走,才不会被市场所淘汰。”吴承滨说,永秀阀门现在已达到一定规模,有着30年的品牌积淀,打造品牌,时机已然成熟。(记者 苏清彬 文/图)

 
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